“La seule chose qui se dresse entre vous et votre objectif est l histoire que vous continuez de vous raconter sur pourquoi vous ne pouvez pas y arriver.”
— Jordan Belfort
Belfort a ecrit cela dans Le Loup de Wall Street apres avoir reconstruit sa vie apres la prison. Il avait vu des gens avec la moitie de son talent reussir parce qu ils ne s etaient jamais convaincus de ne pas commencer. La citation balaie toutes les excuses externes et pointe vers l interieur. Ce n est pas une formule motivationnelle vide. C est un diagnostic: l obstacle n est pas le marche, le moment ni la concurrence. C est le recit qui tourne dans votre tete.
Un gamin de Queens qui vendait des glaces sur la plage a gagne 49 millions en un an a Wall Street. Puis il a tout perdu: argent, femme, liberte. Vingt-deux mois de prison federale. Il en est sorti sans rien et a recommence comme orateur. La meme bouche qui escroquait des milliers remplit aujourd hui des arenes pour enseigner la vente. L histoire que vous vous racontez est le seul mur qui compte. Si vous expliquez pourquoi vous ne pouvez pas commencer, cette explication est le probleme.